Calcul de l’indice de sensibilité au CA (Chiffre d’Affaires) = % du CA ÷ % du rayon utilisé
Il fait partie des ratios marketing de l’analyse du merchandising.
Il mesure pour une référence s’il y a adéquation entre la place attribuée à un produit en linéaire et sa contribution au chiffre d’affaires du rayon ou point de vente.
Sa valeur « optimale théorique » est 1. Elle correspond au cas d’une référence occupant une place en linéaire proportionnelle à sa contribution au Chiffre d’Affaires.
